定義
MRR・ARRはSaaSビジネスが毎月（毎年）予測可能に生み出す反復売上。
計算
- MRR = 月次アクティブ有料サブスク合計 - ARR = MRR × 12（または年間サブスク合計）
構成要素
- **New MRR**: 新規加入 - **Expansion MRR**: 上位プラン・席追加 - **Contraction MRR**: 下位プラン移動・席減少 - **Churn MRR**: 離脱 - **Net New MRR** = New + Expansion - Contraction - Churn
なぜ重要か
- 投資ラウンドの第1指標（特にシリーズA以降） - 売上予測・バーンレート判断根拠 - Product-Market Fit検証指標
日韓B2B SaaS特性
- 韓国: 月額決済選好 → MRR変動大きい - 日本: 年間契約一般 → ARR計算が自然で離脱率安定
ツール
- **HubSpot・Salesforce**: 基本ARRレポート - **Stripe・Chargebee**: サブスク元帳 - **ChartMogul・Baremetrics**: MRR・離脱分析特化