日本B2Bマーケの軸
日本B2Bマーケは(1) Google+Yahoo!広告検索、(2) LINE公式アカウント応対・ブロードキャスト、(3) 名刺（Sansan）ベースのリード流入、(4) ウェビナー・週報/白書コンテンツ、この4つが中心です。
カテゴリ別ツール
検索・広告 **Google広告** + **Yahoo!広告** — 日本ではYahoo!のシェアが依然有意。
SNS・ブランド **X（Twitter）JP** がB2Bで強い。**LINE公式アカウント** ブロードキャスト。
メール **Benchmark Email（JP）**、**HubSpot**、**Brevo** — インボイス・JPY対応。
自動化 **Marketo Engage（Adobe）**、**HubSpot**、**SATORI**、**BowNow** — 日本MAカテゴリではSATORI・BowNowがSMB中心。
名刺リード **Sansan** — リード→CRMの一次ソース。
ウェブ分析 **GA4**、**KARTE**、**Rtoaster** — 日本行動分析ローカルツール。
ランディング・フォーム **ferret One** — 日本B2Bのランディング・SEO統合。
ウェビナー・映像 **Zoomウェビナー**、**Video BRAIN**など。
推奨スタック
- **ソロ〜5名SaaS**: HubSpot Free + Sansan + GA4 + LINE公式
- **10〜50名**: HubSpot Pro + Sansan + SATORI + KARTE + Google+Yahoo!
- **エンタープライズ**: Marketo Engage + Sansan + KARTE + Salesforce
日本特有のコツ
- 週報・ホワイトペーパーPDFが依然リードマグネットとして強力
- Sansanデータなしにスタートすると MA リード品質が半減
- LINE公式アカウントは1:1友だち追加後のDMがコンバージョンポイント
- Yahoo!広告を軽視しない。特に50代+意思決定者へのリーチに効果
落とし穴
- メールマーケのみ依存：日本はメール返信率が相対的に低い
- 英語MAのみでSATORI/BowNowを無視：日本語A/Bテストに限界
- ウェビナーなしのリードオンリー：B2Bウェビナーは契約直結比率が高い
日本B2Bマーケは「名刺+検索+ウェビナー+LINE」が4軸で、MA+CRM+LINE連携が日本式ファネルの基本です。